聚焦三一徐工山推逆袭海外市场兴城

聚焦：三一 徐工 山推“逆袭”海外市场

作为我国支柱产业，工程机械行业从起步到壮大，从默默无闻到足迹遍及全球只用了几十年的时间。现在，三一、徐工、中联重科等都已经跻身全球工程机械百强企业，并占据前位。据悉，2012年全国机械工业累计销售产值11.42万亿元，同比增长11.64%;海关部统计，前8月我国起重及工程用机械类产品出口总值230.5亿美元，增长21.1%。

随着不断发展，中国工程机械海外市场前景可观，并迎来了多元化的发展局势，2012年中国工程机械“逆袭”海外市场。

维权力度加大：三一重工起诉奥巴马

案件：三一重工10月18日宣布正式向美国司法机构起诉美国总统奥巴马，据悉11月28日三一重工将在美国哥伦比亚特区联邦地方分区法院开庭正式与美国总统奥巴马打官司。三一重工总裁向文波称美国总统奥巴马歧视中国企业，利用总统权力下达法令禁止三一重工旗下公司罗尔斯公司购买美国本土俄勒冈州博德曼市海军武器系统训练设施附近的4座风力发电厂，称这些地段属于美国军事重地，中国企业在这里收购项目危害美国本土安全，然而根据三一重工了解，这块风电发电厂有德国、日本多个国家企业驻扎施工，为何单单不允许中国企业在这里正常贸易?

向文波还称美国政府多次对华为、中兴等中国企业百般刁难，这次对三一重工的歧视说明了美国政府针对中国企业的阴谋，三一重工被迫进行反击，也是为了维护中国企业尊严和在美国贸易的合法权益。

点评：据了解，中国企业海外发展一直遭受国外的重重打压，对华反倾销、设置投资壁垒等案例屡见不鲜。这一次，三一捡起法律的武器来维护自身的权益，勇气可嘉，同时也意味着中国企业在运用法律武器维护自己的权益，这是中国企业、中国工程机械企业走出去的一大进步。

销量超速增长：徐工巴西市场出口同比增长200%

案例：徐工近日公布的一组销售数据显示，今年1至9月份公司巴西市场出口业绩喜人、屡攀新高，发车超1200台，同比增长200%，连跨两阶，涨势喜人。

随着徐工国际化征程的不断深化，巴西市场作为徐工集团重要的海外出口市场和制造基地之一。据悉，徐工在拓展巴西市场中，充分发挥了主观能动性，一方面，维护和支持好经销商的销售网点，根据市场预测，提早储备设备。另一方面，深抓服务体系基础建设，目前常驻巴西服务队伍达到30人。并吸纳了当地经验丰富工程师，进一步推进并逐步本土化服务;建立徐工巴西备件中心和4S展示店，实现备件仓储和物流高效统筹管理，扩大宣传并带动销售业绩;出口业务人员常驻巴西，提高巴西进出口通关效率，及时调配货源，缩短中转时间，反馈市场行情;建立大客户和大项目管理体系，实现边缘产品的销售突破。

点评：受当前经济形势的影响，今年以来我国的机电出口增速放缓，业内人士均表示，当前我国机电产品进出口面临着严峻的形势，进出口增速大幅放缓、结构出现新变化、贸易环境日益趋紧。徐工巴西市场出口连跨两阶或许能给中国机电企业带来一些思考和指示。

扩大市场布局：山推在加纳设立子公司

案例：9月6日，山推加纳有限公司在加纳首都阿克拉举行了隆重的开业典礼。

山推股份副总经理程兆鸿在庆典仪式上强调，山推加纳有限公司的成立是山推国际化战略的重要一步，是山推海外业务不断深化的又一标志，表明山推在西非和中非23个国家的大市场已建立起了一个坚实的销售基地。

加纳子公司的成立进一步完善了山推海外布局，扩大了“山推”品牌在中西非市场的影响力，并成为山推在非洲发展的又一桥头堡。

点评：我国对外出口主要集中在美国、欧盟、东盟、中东、日本和俄罗斯，伴随着近几年的发展，中国工程机械行业在这些国家的影响力与日俱增，山推加纳公司的成立标志着中国机械企业受到了越来越多国家的接纳，在自身拓展的过程中，也为这些国家的发展做出了贡献。

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